小编我在荣友科技的几年时间里，曾经给很多希望建外贸网站的客户提供过服务。也曾经目睹了很多客户的“发家史”。这里就将我的一些感触分享给大家。
首先，做外贸网站之前先要对自己的实力进行一下评估。很多客户在建网站之初并没有对自己的业务进行很好的定位。因此在与他们交流的过程中，他们往往希望将网站建成与lightinthebox同等规模的网站。但是要知道，lightinthebox背后有着强大的资金链和物流体系。即使有了lightinthebox一样的网站，是否能够消化所有的订单是个很大的问题。因此，对于外贸初期的客户来讲，产品面不要铺的过大。
第二，应该挖掘大型电子商务网站的“暗角”。何谓“暗角”？简单的说，就是大型商务网站不做的东西。虽然很多大型商务网站或者外贸网站的产品应有尽有，但是他们追求的是产品种类的齐全，并不是对单一产品类型的专注。试想一下，如果你想买一个单反相机，你是愿意去卓越买呢？还是希望去单反相机专卖店呢？如果是我的话，即使卓越的价格便宜几百块我也不会去。因此一般人都是感觉专营店更加靠谱。因此，应该尽可能把自己的产品定位在小的范围内，并且把产品做精。
第三，“暗角”有利于做宣传。如果是综合性的网站，基本上做排名的关键字都是“网上商城”、“网上购物”等大的字眼。要知道，这些字眼无论通过哪种网络营销手段都是非常昂贵的。相反，如果做“暗角”，比如“丝袜专卖”，竞争度就要小很多倍，相应的竞争成本也就降下来了。
第四，精细化运作。何为精细化运作？实际上就是说网站要有特色，要能够推陈出新。如果网站有新意，基本上就成功了一半。举个例子，目前国内做内销生意也好、外销订单也罢，网站只有几个系列。“lightinthebox”系列，网站的样式和操作流程完全仿照lightinthebox，“DHgate”系列，同样的，完全的复制，“joyo，dangdang”系，完全复制卓越和当当网。这样的网站只能是抓住一些非常小的订单。而且抢订单的前提是东西要比大网站便宜，而这几乎是不可能的事情。反过来，有些网站的东西比其他网站要贵，但是订单仍然不断，为什么？首先，他们提供特殊的服务。比如，精美的包装、定时派送、定期优惠等等。
以上所列举的知识小编我在工作过程中总结出的一些经验，欢迎指正。
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